GOGETMUSCLE Community Austausch zu B2B Sales Nutzung & Best Practices (Scoring, ICP und damit verbundene Sales-Prozesse)

Austausch zu B2B Sales Nutzung & Best Practices (Scoring, ICP und damit verbundene Sales-Prozesse)

Hi, ich bin an einem Austausch aus der Praxis für B2B / SaaS interessiert. Nicht Features & Technology, sondern Day-to-Day Nutzung durch die Sales-Teams.

  • SQL / Scoring – wie (wenig) granular soll das sein
  • Definitionen von ICP, Personas  und damit verbundene Sales-Prozesse – macht das überhaupt Sinn?
  • Wie nutzt Sales das Tool, wo stehen welche Infos
  • Enabling von Sales

    https://www.linkedin.com/in/olafgrueger/

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