Hi, ich bin an einem Austausch aus der Praxis für B2B / SaaS interessiert. Nicht Features & Technology, sondern Day-to-Day Nutzung durch die Sales-Teams.
- SQL / Scoring – wie (wenig) granular soll das sein
- Definitionen von ICP, Personas und damit verbundene Sales-Prozesse – macht das überhaupt Sinn?
- Wie nutzt Sales das Tool, wo stehen welche Infos
- Enabling von Sales
https://www.linkedin.com/in/olafgrueger/
